旅游景点市场营销策划书

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  5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：
  1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
  2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
  3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。

e.价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a.此阶段的时间预计：两个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：深圳、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
  1.保持客户群体，刺激消费。
  2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
  3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；
  4.强大的媒体版面占有率。
  5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。
d.在此情况下针对中间商：
  1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
  2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
  3.提高服务意识。
e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：香港、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
  1.保持客户群体，刺激消费。
  2.开展各种主题营销活动。
  3.强化产品品牌。
d.在此情况下针对中间商：
  1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
  2.继续提高服务意识。

e.价格定位：大量的优惠促销（公益）

第四阶段：第二高潮期：

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计：20**春节左右

由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

六、工作计划预案：
区域负责人：
1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。
3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）
2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5.提高获利率，提高活动质量。

市场部李小虎

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