二是要强化机遇意识。随着招商引资区域竞争大战的形势越来越激烈，招商的难度也越来越大，那么我们西峡的开放优势在哪里？招商机遇在哪里？我认为我们有资源、区位、交通三大比较优势，同时还有产业优势（六大群体）、人才优势（企业家队伍）。更重要是我们当前面临三大招商机遇：一个市场机遇，一个是政策机遇，还有西峡独特机遇。首先是市场机遇。所谓市场机遇，主要是指产业的梯度转移。随着全球性经济结构的战略性调整明显加快，国际产业加紧向我国转移。受能源、资源、劳动力、环境以及国家出口退税等宏观调控政策因素的制约，东部沿海地区产业也正加速向中西部地区转移。其二是政策机遇，国家实施中部崛起战略、社会主义新农村建设等重大战略部署，这些都将为我们开展招商引资，投资重点项目，发展优势产业提供难得的历史机遇。其三，我们西峡独有的机遇。伏牛山世界地质公园的成功申报，以及省委、省政府提出重点扶持伏牛山旅游大开发的启动实施，都必将大大的提高西峡的知名度，也必将带来新的投资机遇。我县交通便利，区位优势明显，资源丰富，特别是旅游业越来越火爆，人气越来越旺，外来客人比较多，每位游客都是我们西峡宣传推介员，都能带来很多客商，在座我们经常接待来自四面八方的领导和宾朋，利用好就不怕找不到项目，就不怕完不成招商任务，靠这种形式招商，这种例子很多，可以说，目前我们变机遇优势为招商优势，变资源优势为经济优势，招大商、大招商的条件已经具备，关键是我们要看准机遇，抓住机遇，进而以招商引资的大突破，推动全县经济发展的大突破。
三是要强化财源意识。从县、乡财源建设来看，招商引资与培植财源一脉相承，财政增收关键在于扩大招商引资，推进项目建设，壮大主体经济。只有招商引资的“撑杆跳”，才有财政收的高增长。我县双龙、阳城、米坪、桑坪等乡镇地处深山区，基础薄弱，通过短短的几年的招商引资、大上项目，财政收入迅速攀升。而有的乡镇发展条件很好，财政收入长期徘徊不前，经济社会发展多年面貌依旧，原因就在于没有什么象样的招商项目。农村税费改革和乡镇机构改革后，我们乡镇党委、政府主要承担三项大的任务，一是富民，二是富财政，三是保稳定。一句话，都需要钱。钱从哪里来？必须靠招商引资上项目来培植财源。从县直部门看，大家都普遍感到经费紧张，尤其是自收自支单位工资发放十分困难，在财政预算经费有限的情况下，人员要吃饭、事业要发展，我们出路在哪里？出路也在招商上项目富财政，一方面县财力充足了，部门经费也就宽裕；另一方面，我县招商优惠政策明确规定县直部门招商项目新增的县级收入，给单位返还50%作为补充经费，因此可以通过招商引资优惠政策来弥补经费不足，发展事业、稳定队伍。96年我在邓州市穰东镇工作，到浙江柯桥考察服装市场，一个工商分局建成东南亚最大布匹市场，吸引客商如云，生意火爆，仅工商管理费年收入在亿元以上，让人感到非常吃惊。对企业而言，招商不但能够引进资本快速扩张规模，还可以引进技术、人才和管理经验、加快企业发展。回车镇新兴钢塑厂，从山东引资6000万元新上彩板扩建项目，达产后年产值1.5亿元，是企业一跃成为产业超亿元大个企业。可以说，招商项目就是乡镇和县直部门的摇钱树、是企业的聚宝盆。 www.jiaoshi66.com
四是要强化首位意识。发展的实践充分证明，项目是纲，纲举才能目张，项目是提升经济总量，增强发展的重要载体，是扩大投资的原动力，而招商引资是扩大投资的主渠道，是县域经济的第一推动力。就我们西峡来说，要加快发展仅靠我们自身的内力和国家政策扶持都是十分有限的，在现实条件下，招商引资是实现跨越式发展的最根本的唯一出路。可以说，不抓招商引资，不搞大项目，谋发展、谈跨越、率先发展都是一句空话。当前，我县的发展正处在一个非常紧要的关口，正处在机遇与挑战并存、压力与动力同在的关键时期，加快发展，时不我待；强势招商，势在必行。因此，我们一定要从战略和全局的高度，进一步提高对开展“对外开放加强年”工作重要性和必要性的认识，比以往任何时候都要更加突出地把招商工作摆到经济社会发展全局的首要位置。牢牢抓住招商引资这个经济工作的“牛鼻子”，作为经济工作的第一抓手，真正做到抓在手上，放在心上，集中领导、集中精力、集中时间、集中财力抓招商，真正在全县上下形成全党抓经济、重点抓开放、开放抓招商的良好氛围。
第二，要聚焦。聚焦就是要选准招商引资的主攻方向和突破口，集中精力抓住好重点招商项目，努力实现三个转变：由一般性项目向大中型转变，由数量型向质量型转变，由分散型向聚集型转变，努力提高招商引资和项目建设的总体水平。
一是要聚焦大项目招商。实施大项目带动战略，主攻“高大外”高端招商项目。坚持引大引强，把主攻方向锁定在引资额5000万元以上的大项目、高科技项目、境外资金项目上。要围绕重大项目招引完善推进制度。实行一事一议，一企一策，确保使项目落户西峡。近期要依托我县旅游、新型能源、四石开发等优势资源，千方百计谋划、筛选、编制、储备、推介一大批对全县发展有重大推动作用的好项目、大项目。当前，要紧紧盯住抓好投资47亿元的丹水火电项目、投资3亿元的炼钢轧辊生产线、投资2.1亿元的3.5米中厚板轧机项目和投资1.5亿元的红柱石开发项目等投资超亿元的大项目。
二是要聚焦优势产业链招商。产业链招商不仅可以大幅度提高一个地区的外贸总量，而且可以有效地留住外商。按照县委十次党代会提出打造“五基地一城市”战略定位和我县六大产业集群产业发展规划，沿着产业链，选准主导产业上下游产业的空白点和薄弱点、招引处于产业延伸、发展关键环节和关联度高的招商项目，有的放矢的开展缺项招商工作。着力引进龙头型、基地型、科技型项目及旅游配套型项目，尽快带动区位优势产业的升级壮大。目前我们要重点关注好汽车配件产业整合、以及带动食用菌、猕猴桃等特色农业产业化的龙头加工企业的招商。
三是要聚焦重点地域招商。把目光聚焦到东南部沿海地区、珠三角、长江三角、京津地区、港澳台及日、韩、欧美等发达国家和地区，全方位加大招商攻势，进一步扩大招商引资半径，承接国际、国内的资本、产业转移，提升对外开放度。下半年，重点要参加省政府组织的赴韩国、日本河南投资贸易洽谈会，和国家商务部举办的第三届中国--东盟博览会，同时，要组织乡镇、县直部门负责同志到发地区考察学习，向浙江、福建、广东派出招商引资小分队，学习先进经验，搭好引资桥梁，定点、定向招商。
四是要聚焦大企业招商。今后要瞄准国内外知名的大企业、大财团、大投资商、大跨国公司，下大气力吸引一批科技含量高、产业关联度大、带动作用强的大项目。当前，要紧紧盯住中联公司投资1.5亿元200万吨水泥粉磨站、浙江湖州天然绿色食品有限公司和宛药合作，投资1.2亿元的药用包装生产线项目、日本三元公司投资2000万元的千吨气调保鲜库项目和中国百强集团投资3000万元的年产2万吨镁砂砖项目，这些项目投资方的国际、国内知名度较高，抓住了这些项目，不仅提高了西峡的对外开放度，而且能够借助强势企业增强西峡的对外知名度和美誉度。
第三，要聚力。就是全县上下要凝心聚力，创新思路、创新机制、依靠五化联动，加大招商引资和项目建设力度。
一是靠全员招商，实现招商方式多元化。目前我们还处在招商引资起步阶段，四面开花、八面出击显得十分必要。在招商引资的方式上，实施多元化招商战略。既要抓好以情招商，以商招商，小分队招商、节会招商等传统引资方式，更要利用好网上招商、园区招商、代理招商、定向招商、专项招商、中介招商等现代招商手段，形成上下衔接、左右沟通、内应外合的招商网络。要动员全县广大干部群众时时处处关心招商、服务招商、参与招商，做到普天盖地大上项目，形成全民招商、全民创业的热潮。
二是靠企业主导，实现招商机制市场化。企业是市场竞争的主体，也是招商的主体。我县工业基础比较好，限额以上工业企业62家，招商的优势和潜力很大。要引导更多的企业自主招商，提高企业招商的主导意识和自觉意识，把企业推到招商引资和对外开放的前沿阵地。要给企业分任务、压担子、给政策，切实调动企业招商引资的积极性，努力形成市场化运作，企业为体体，政府积极推动招商引资的格局。
三是靠“亲商”招商，实现招商服务人性化。随着工业化水平的提升和土地等资源成本的相应提高，政府让利空间越来越小。可以说让利终有限，服务无止境。我们要转变招商观念，变税利诱商为环境引商，服务感商，城信留商。按照招商四步曲（考察项目、洽谈签约、施工建设、峻工达产）做好全天候、全方位、全过程人性化服务。对已建立联系，需要进一步洽谈的项目要紧紧盯住，帮助考察，当好参谋为下一步合作打好基础；对已有合作意向的项目，要紧盯死守，持续攻关力促升级协议项目；对已签订的协议项目，实行定人定责，有效推进，尽快变成合同项目；对已经签订合同的，要有专人抓服务、抓落实，确保项目尽快开工建设。 www.jiaoshi66.com
四是靠园区集聚，实现招商载体园区化。工业园区化是发展开放型经济、实施招商引资“大平台”的有效途径。当前，要求“七园一带”、乡镇特色工业园和庭院工业园都要按城镇型、环保型、开放型、基地型定位，高起点科学规划，加快设施配套完善，创新开发模式，改革管理体制和运作机制，完善扶持政策体系，创新机制、晋档升级，做大做强，做到开发一块成功一块，见效一块，尽快形成产业特色和集群优势。要集中力量打造好县民营生态工业园内好的汽车配件工业园和食品加工工业园，使之成为外资经济的集聚地和经济发展的增长极。
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